博雅互动张伟的创业人生

背景：网游公司博雅互动(00434.HK)今日挂牌上市，开盘报6.75港元，上涨26.17%，成交2.15亿港元——该股招股价为5.35港元，属于招股价范围中间偏高价，集资净额约8.621亿港元。博雅互动主要在内地从事博ya游戏，包括斗地主及德州扑克。博雅互动创始人张伟是标准的极客宅，他的创业从金山开始，他进入金山和离开金山都出现了同样的场景：给雷军发邮件没得到回应。中间的过程包括张伟黑掉了雷军的邮箱。

 

我大学毕业的时候中国最有名的IT公司就是金山，我觉得一个大学生能加入金山是很牛逼的一事。所以1998年我花了好几天，很认真的写了一个怎么发展互联网的计划书。12页，主要内容跟聊天有关。我写的时候还没有QQ这个软件，当时我是比着以色列的那个ICQ写了个构想。

 

金山的官网上，那些工作邮箱的名字都是拼音，于是我猜雷军的邮箱是leijun@xxxxx，求伯君的邮箱就是qiubojun@xxxxx。然后我给两个大佬各发了一封邮件。他们都没回我。

 

我有点着急，邮箱名肯定没猜错。我想确定一下雷军到底收没收到我的邮件。我在武汉测绘科技大学学的是编程，我是技术高手。我就淖牌平饫拙邮箱的密码。你知道吗?那时他邮箱的帐户名和密码是一样的，就是Lei jun。

 

破解软件下载了他十几封邮件。我一看吓坏了，这怎么办?工作还没找着就把老板的邮箱给黑了。我把邮件打包发回给他，又写了一封道歉信。我说对不起啊雷总，不好意思把你邮箱给黑了，我很想到金山工作，附件是我的一个商业计划书，我的理想很大，只能在金山实现。

 

雷军大概觉得这小子还是个人才，就说你想来金山，我们很欢迎。求伯君也回了一封邮件，大意是说，你在哪儿?我们对你有兴趣。1999年初，我一到金山别人就传开了，说张伟这小子黑过老雷的邮箱。

 

我在金山WPS组干了半年，做服务器端的技术开发。但我去金山是想做互联网，所以我不断地给雷军写邮件，写我们金山应该如何做互联网，应该把给WPS加上新闻功能之类的。Ｔ诳雌鹄茨鞘焙蛐吹暮苡字桑但当时我写了至少十几封邮件，最后雷军专门从北京飞到珠海请我跟我老大吃饭。我以为这意味着他接受了我的观念，我想终于打动老板了。结果他说，小伙子你别再写了，好好工作。

 

那时候很多互联网上市公司都在Ｋ稹＠拙回邮件时就经常问我，这个东西到底不能挣钱?不光雷军，《TIME》都经常登一句话：Show me the money。1999年，没有人对互联网有太清晰的认识，包括我自己，如果你的思考真的很清晰，其实你是可以说服别人的。

 

但金山那时候确实Ｌ懂互联网，它是一个很牛逼的软件公司，它在互联网这块比较慢。后面几年你可以看到，金山在互联网上落后了。我在金山做了大概5、6个月就走了。

 

雷总给我写过一封蛮长的邮件挽留我，说你一定要留下来，我抽时间再和你细聊。我说我已经Ａ司鲂模他就没有再回了。

 

2000年上半年互联网非常热，热到三九集团宣布巨资进入互联网。三九开的部门包括体育、社区、邮箱、门户、房产……三九要做所有互联网的事情。我刚好经历了那个爆炸阶段。那个时候搜狐它们动不动Ｔ诠共汽车上刷个广告，然后开个记者发布会。三九很狂，老板崔军说，这是我们三九集团的强项啊，我们玩儿几十年了。然后三九基本上真的只是在全国各地开记者发布会而已。但起码39决心要进互联网，这点吸引我。

 

2000年1月，我去了39健康网。我在39也是做工程师，好像就是做聊天室。在那儿我不给老板写邮件。十几年前，金山才80多个人。金山是工程师文化。我们有什么idea可以直接发给老板，没问题。如果你今天买了个什么东西，我想炫一把，我发送给所有人看，这也没问题。

 

但在39的体制下就有问题。我开发出一个新功能后发给老板，主管、其他同事就会对我有一些看法。好像有点炫耀自己似的。39是一级一级层级管理的公司，你要一级一级上报才会受欢迎。所以我在39也拿不到什么资源，我就觉得挺可惜。

 

39只想把我做的聊天系统作为网站的附属功能，而我觉得这样实现的价值就太低了，我是想把聊天室提供给更多人去用。这样我们的理念就有冲突。那个时候我已经萌发了创业的想法。我在39干的时间也不长，不到一年，没留下什么东西。

 

2001年，张伟39健康网辞职创业，成立博雅工作室，专心开发聊天室软件。当时，马化腾也在网页聊天室领域摸索，而QQ群还没被开发。

 

2007年，张伟遇到了一个贵人，那就是给了他“你们的生意是不行的”评价的周鸿。同时，也是在这个人的提醒耄张伟开始把注意力放在了Facebook上，发现了社交游戏的潜在市场。

 

张伟在看到社交游戏市场后，用3个月时间，开发出中国版《德州扑克》，在国内社交平台首发。同时，这也代表着，张伟与聊天工具正式挥手告别。2008年，正是国内网络社交游戏风起云涌之时，“偷菜”风靡全国，各家公司纷纷效仿推出各类农场游戏，国内行业的无序，生态环境的缺乏，张伟把重心转向了Facebook。2008年9月，《德州扑克》在Facebook上线。

 

2009年，当美国的社交平台Facebook爆发式增长时，张伟成为国内社交游戏领域第一批出海淘金者。凭借《德州扑克》、《开心宝贝》等十几款游戏，博雅互动曾创下一个月600万美金的收入。Facebook在那几年，如日中天，博雅旗下的十几款游戏同时在线，仅《德州扑克》一款游戏日活跃用户就达到了250万。

 

但从2011年7月份起，Facebook游戏开发商实行三七分成，再加上推广成本增加，考虑到最后到手的只有30%的收益了，张伟开始寻找一条新的出路。

 

张伟看到了移动游戏的市场，开始把《德州扑克》等网页游戏，尝试向移动游戏转型。2012年7月，App Anniie公布一组数据，博雅互动名列中国ios收入排名前10，而张伟却认为，这仅仅是移动游戏的开始，他坚信，在未来，移动游戏是一种趋势。张伟预测的没错，2013年，移动游戏迎来了爆发式增长的一年。

 

截至2013年6月30日，2013年博雅互动移动游戏所得收益为92.8百万元。2012年艾瑞报告，苹果公司SPP STORE 的移动棋牌类游戏类别收益，在中国、香港以及泰国排名第一，在台湾位居第二。在所在中国网络皮牌类游戏公司当中，博雅在苹果公司APP STORE中拥有最大的游戏组合。

 

据悉，2013年内，博雅互动计划上线2款手游：计划于11月推出《二人麻将》的繁体和简体中文版，以及12月推出《斗牛》简体中文。2014年，博雅互动计划推出七款手游，分别为《长沙麻将》、《字牌》、《三大哈》、《保皇》、《够级》、《跑得快》和《挖坑》。

 

从即将推出的游戏可以看出，在未来1年内，移动游戏是博雅互动的重心，且将继续走棋牌路线。在下周，棋牌类游戏开发商及运营商博雅互动将在港交所挂牌上市，这是也继云游、IGG后，第3家在港上市的游戏公司。