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网络营销

诱惑经济:"性感空姐网上卖苹果"案例和营销延伸分析

时间:2015-12-27 12:41:02   作者:郑泽群   来源:品途商业评论   阅读:2286   评论:0
内容摘要:近期有一则新闻火了,有多达500名空姐在网上售卖吻过的苹果,美其名曰“烈焰红唇”、“诱惑套餐”。笔者认为,她们不是在卖苹果,她们在卖弄风情,或者说情怀,听名字就知道炒作成分多过实际。

诱惑经济:"性感空姐网上卖苹果"案例和营销延伸分析

       近期有一则新闻火了,有多达500名空姐在网上售卖吻过的苹果,美其名曰“烈焰红唇”、“诱惑套餐”。


       笔者认为,她们不是在卖苹果,她们在卖弄风情,或者说情怀,听名字就知道炒成分多过实际。

       然而,这不是坏事。笔者觉得,这些空姐如能在红了之后,快速借势转型微商,利用其社会化媒体平台和知名度,快速积累起第一批粉丝。

       或许可以更好地实现炒作效果的落地,并最大化其商业目的。

为什n这些空姐开网店不如做微商?

       因为这些空姐如果只是开网店,并不能将500人的力量发挥到极致。而微商的特点即“人即渠道”,可以把个体变成渠道,并能n个体的基础上使渠道产生裂变,个体力量越大,裂变的速度越快,效果越好。

       而即便他们能开500个网店,有很多充足的时间去打理这500家店,她们也很难确保每家店都能产生好的销量。况且,她们也很难有这样的技术、经验和精力。

       但微商就不同了,立足于社交,在社交过程当中就可以把产品卖出去,只要把社交环节把控好,建立好与用户的信任感,这种碎片化的电商运营方式,对于空姐们来说,就容易操作得多。

        除非,他们只需要炒作,网店运营的工作由其背后的团队来完选

空姐做微商的优势在哪?

       并且,相对于普通人,其实呀慵幢悴怀醋鳎也会更有优势做微商。

       首先,高层次,作为空姐这样的身份,其实可以抓取到很多优质的粉丝,这就是他们的资源。

       在中国,空姐其实是属于层次较高的群体,她们社会地位相对较高,有更多机会接触到一些高层次的人脉。

       除此之外,对应这些人脉,他们其实也可以更快速地汇聚来资源,帮助他们实现微商生意的提升。

       再次,好工作,他N更容易带给用户以信任感。

       微商现在的一个问题就是信任感缺失,但是空姐带给人的感觉基本上是正面的,只要在运营过程当中不去有意污损,相信很容易就可以建立起与粉丝的信赖感。

       不说别的,面对一个空姐,对于大多数普通人来说,即便没有崇拜,肯定至少不反感,并且还愿意多聊几句。这就是优势。

       最后,高颜值,适合某些品类微商的传播。

       对v一些化妆品、保健品以及服装等品类,她们拥有天然的传播优势,高颜值空姐本身很容易形成传播,也更容易打造内容。而本身她们就是一个好的代言人,对于客户来讲,会很容易就形成说服力。

       并且,依托她们打造的话题和内容也更适合在社会化媒体进行传播,更容易产生非同一般的效果。 

具体该怎样做?

       通过本轮炒作,500名性感空姐已经快速积累起了一定的影响力,在这样的基础之上,只要善加引导,依托空姐本身就可以实现很好的微商模式落地。

       首先,她们本身就应该形成一个团队,或者叫社群,以社群的名义持续进行各种炒作,并快速利用起自己手中的社交工具抓取用户,只要点击通过验证就可以了。然后对社群进行清晰定位,再针对定位打<内容,进行深入互动,组织各类活动等,一系列流程下来,围绕这500人,很快就可以聚集起50000人,甚至500000人来。

       之后,她们要做的工作是选择产品,扩大品类。诱惑苹果还可以继续卖,但是它就像网店的爆款一样,是用来引流的。

       对于主力产品,空姐们应该选择化妆品、保健品、服装等适合她们进行售卖而利润较高的产品来进行售卖。

       最后,形成固定的购物场景,有了产品,有了用户,她们就要要选择一个微平台把产品卖出去,朋友圈售卖仍然可以用,但是基于公众号的微商城或许会对空姐们更为有利。

       完成这三个步骤,她们就只要等着收钱了。相对于开网店,是不是简单很多?

启示一:做微商也要有情怀

       做微商也应该要有营销意识,也要有情怀,懂得为客户创造产品之外的价值,创造产品之外的精神价值,让客户从你这里除了获得产品之外,更重要的,还可以获得思考,获得精神的享受。

       情怀这东西,虽然是看不见摸不着,但是一旦你做出来了,用户就能感受到,比如感受到你对待他们的真诚,感受到你的良苦用心,甚至奉献精神,不应该只是为卖产品而卖产品。正如这些网红空姐一样,在卖产品之前,她们卖的是自己。并在产品之上,打上了属于他们自己的独特印记。

这就是情怀。

      真正的微商,应该细细领会。

启示二:屌丝经济若破产,高端微商之路如何走?

       有文章称屌丝r济已经破产,笔者难过了很久。但所幸,我们同时也看到了另一股经济力量已经崛起,那就是中产阶级。

       因为中产阶级已经崛起,笔者联想到了高端微商的发展之路,因为只有高层次的微商,才能搞定高层次的客户。像这些空姐们一样。

       那么,对于高端微商之路,我们到底该怎么样走呢?

       个人品牌树立是重中之重。

       这个案例给所有微商的启示是,我们应/要有个人品牌意识,要懂得利用自己的资源去进行个人品牌营销,提升个人知名度。

       没有个人品牌,想做好微商,想做高端微商,只能是妄想。虽说不一定得像空姐网红们一样树立起这么高大上的知名形象,但是你应该在你所面对的群体当中的一定影响力,至少你与他们身份是对等的、爱好是相似的、品位是相通的。

       依托个人品牌重点攻破高端圈子

       中国重圈子,圈子其实意味着门槛和界限,要融入一个圈子,必须要有进入一个圈子的敲门砖,而个人品牌就是这块敲门砖。借助个人品牌的提升,我们可以重点攻破一些目标高端圈子,然后把圈子里的人拉到自己的圈子中去。

       依托圈子形成人脉聚合,建立起社群关系。

       形成属于自己的圈子之后,进一步通过相似方法扩大圈子,并经过挑选、升级等手段,将其中一部分人组合起来,形成社群。



郑泽群

微购易创始人,深圳凡派网络董事长&CEO,16年互联网老兵,中国第一代互联网人。中国第一家微信第三方开发服务商,A轮已获赛马资本3000万人民币融资!


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